Агент по недвижимости

28 май 2021

Агент по недвижимости — специалист, который занимается покупкой, обменом, арендой и продажей жилых и коммерческих зданий, помещений, территорий. С учетом потребностей и финансовых возможностей заказчиков он подбирает имущество с подходящими характеристиками, изучает спрос и предложение, ищет продавцов и покупателей, помогает с заключением договоров. Специалисты по недвижимости могут работать в рамках агентства, финансовой организации, открыть собственный бизнес или работать частно.

Содержание:

  1. Обязанности
  2. Требования к специалисту
  3. Как получить должность?
  4. Сколько зарабатывает специалист?

Обязанности

  • поиск заказчиков, расширение базы клиентов;
  • покупка, продажа, сдача недвижимости в аренду;
  • прием заявок от клиентов;
  • консультирование по вопросам, связанным с услугами и недвижимостью;
  • презентация зданий, помещений, участков, офисов, хозяйственных строений;
  • подготовка документации для оформления сделок;
  • помощь клиентам в заключении договоров.

Требования к специалисту

Агент по недвижимости должен иметь высшее образование — желательно близкое к профессии: в сфере юриспруденции, PR, рекламы, маркетинга, архитектуры, дизайна. Также специалист должен уметь уверенно пользоваться ПК и иметь навыки в базовых программах Microsoft.

Для работы в агентстве также могут потребоваться:

  • знание иностранного языка,
  • опыт работы в сфере недвижимости,
  • личный автомобиль.

Как получить должность?

Чтобы получить должность, нужно пройти курсы в службе подбора кадров или агентстве, куда вы хотите устроиться на работу. Обучение в большинстве компаний бесплатное.

Наличие высшего образования не обязательно, однако дает больше возможностей. Повышается шанс получить быстрое повышение и занять более престижную и оплачиваемую должность.

Так как агент по недвижимости не только ищет покупателей и продавцов, но и заключает договоры, он должен знать правила и законодательные нормы, связанные с оформлением подобных сделок. Получить необходимые знания можно и самостоятельно, но многие специалисты для подтверждения своей квалификации проходят курсы юридической грамотности, в том числе в налоговой сфере.

В некоторых случаях агент по недвижимости выступает в качестве психолога для своих клиентов. Поэтому следует обладать хотя бы минимальными навыками взаимодействия с людьми в сложных ситуациях, уметь разруливать конфликты, подталкивать к более выгодному для заказчика решению. Иногда клиент не уверен в чем-то или не имеет возможности на покупку желаемого вида недвижимости. В этом случае агент должен минимизировать разочарование заказчика от предложения более экономичного варианта. Либо скорректировать желания клиента таким образом, чтобы он будто бы сам дошел до этого решения.

С учетом этих факторов агентства обращают внимание на опыт соискателя. Работа в компании всегда насыщенная, график — ненормированный, за день часто требуется несколько выездов на объекты для осмотра и показа клиентам. Иногда нужно прибыть на место срочно — это может случиться и днем, и ночью. Поэтому специалист должен обладать стрессоустойчивостью и готовность к подобной работе.

Для открытия собственного бизнеса требуется серьезный опыт работы в сфере недвижимости и солидная рекомендательная база. Важны не количество лет, а число заключенных сделок.

Сколько зарабатывает специалист?

Агенты по недвижимости не имеют фиксированной ставки. По окладу работает мало компаний. Большинство агентств рассчитывают заработную плату сотрудника с учетом нескольких факторов:

  • Количество сделок за месяц — основной показатель, который всегда присутствует в расчете зарплаты агента.
  • Величина комиссии — зависит от того, какие услуги требуются клиенту. Например, работа с уникальной или элитной недвижимостью подразумевает наличие особых навыков и алгоритмов заключения договоров, поэтому комиссия в этом случае может составлять огромные суммы. Также она повышается при оформлении договоров по сложным делам — расселению коммуналок, перерегистрации приватизированных квартир, реализации унаследованного и подаренного имущества.
  • Процент от сделки — зависит от успешности дел за месяц. Как правило, цифра фиксированная. Например, 10% от каждой закрытой сделки. Иногда за месяц агент получает до 60 заявок. Однако в этот период могут быть закрыты только 2-3 сделки. Таким образом, только от суммы пары заявок и будет рассчитан процент гонорара агента.

Минимальный доход специалиста по недвижимости — 30 000 рублей. Верхнего порога в доходе у профессии нет. Все зависит от опыта и желания агента трудиться. Заработок обычно повышается с опытом. Специалист со стажем более 5 лет может получать около 50 000 - 200 000 рублей в месяц в зависимости от количества закрытых сделок, величины комиссии и положенного ему процента.